¿Su equipo de ventas cuenta con la presentación de alto impacto que necesita?
Tiene reunión con el equipo clave que toma la decisión de compra de un cliente potencial…. ¿Qué quiere resaltar de su empresa? ¿Cómo demuestra que entiende las necesidades del cliente? ¿Cuáles son los argumentos técnicos y comerciales de la oferta de valor? Lograr que el cliente entienda y crea que la mejor opción es su […]
Mercadeo: al ritmo del mercado y la oportunidad
Mercadeo debe ser llave con comercial, de cara a la oportunidad. Es muy importante estar atento a las señales del mercado, y estas son algunas buenas prácticas: Visita a clientes, escucharlos. Plan de barrido clientes claves y potenciales…. tener claro el mapa de oportunidad y su valor $. Encuestas de satisfacción e insights de servicio […]
Mercadeo Industrial y las herramientas comerciales parte I
Las herramientas de comunicación son un apoyo clave para que el equipo comercial logre los objetivos. Aparte de presentar la propuesta de valor, un set de herramientas de comunicación y mercadeo debe considerar lo siguiente: Impacto: concepto e imagen. Soportar los argumentos de venta. Hablar a las necesidades del cliente. Pueden ser específicas para cada […]
Crecer de la mano de sus clientes: rentable y sostenible
Para poder tener un crecimiento importante, lo primer es proteger sus clientes claves. El esfuerzo se hace más grande si para crecer, primero tiene que recuperar las ventas que pueda perder de un cliente clave. La propuesta es trabajar en como “blindar” estos clientes y a la vez construir para el crecimiento juntos. Es una […]
¿Dónde esta la oportunidad más fértil?
El plan de crecimiento para un negocio debe nacer desde las oportunidades del mercado: clientes actuales, potenciales, nuevos segmentos, nuevos productos o tecnologías….etc. Para maximizar las posibilidades de éxito es importante entender la oportunidad y que se necesita como organización para aprovecharla. Para esto, hay metodologías de estrategia de mercadeo que permiten construir un MAPA […]
Estrategia de crecimiento y rentabilidad: conocer tu mercado y adaptar tu propuesta de valor
Es muy frecuente que las empresas industriales construyan su propuesta de valor basada en una línea de productos de alta calidad y en el servicio técnico que pueda ofrecer. Esto es válido y es la base para construir propuestas especiales, como casos dónde el cliente requiera un producto o servicio especial, y este se pueda […]
Hablar del producto vs. de la solución que puedes dar a ese cliente
Cuando recibimos gran cantidad de información, somos cada vez más exigentes para escoger en que vamos a enfocar nuestra atención.. y esta atención es el comienzo de cualquier relación comercial. Necesitamos que al cliente le interese lo que le contamos. Pensando en esto es muy importante que la comunicación de mercadeo y comercial del negocio […]
Clave de un negocio: su capacidad para ejecutar proyectos de crecimiento
Comienza el 2017 con la necesidad de crecer el negocio, un plan inicial y el imperativo de la buena ejecución para obtener resultados. Las empresas tienen claridad sobre el mercado y las oportunidades de crecimiento, tal vez hay proyectos y están identificados los frentes de acción para crecer y que se debe fortalecer internamente para […]
Mercadeo B2B para vender más y mejor: conozca las claves
En ImpaKta creemos que el mercadeo existe para vender más y mejor, así que los frentes de acción deben estar alineados para generar impacto en el negocio y el cumplimiento de los objetivos. Mercadeo debe trabajar para fortalecer al área comercial, cuidando los objetivos financieros mientras acerca y orienta a la empresa al mercado, incluidas […]
