Marketing: ao ritmo do mercado e da oportunidade
O Marketing deve trabalhar em equipa com a área comercial, sempre com foco na oportunidade. É crucial estar atento aos sinais do mercado. Estas são algumas boas práticas que a Impakta recomenda, desenha e acompanha na implementação: Visitar clientes e ouvi-los. Plano de cobertura para clientes-chave e potenciais. Conhecer o mapa de oportunidades e o […]
Marketing industrial e ferramentas comerciais
As ferramentas de comunicação são um apoio essencial para que a equipa comercial atinja os seus objetivos. Para além de apresentarem a proposta de valor, um bom conjunto de ferramentas de comunicação e marketing deve considerar os seguintes aspetos: Impacto: conceito e imagem; Suporte aos argumentos de venda; Comunicação orientada às necessidades do cliente; Adaptação […]
Crescer com os seus clientes: rentável e sustentável
Para alcançar um crescimento significativo, o primeiro passo é proteger os seus clientes-chave — aqueles que representam 80% das suas receitas, normalmente 20% da base de clientes. Estes clientes exigem uma estratégia especial, quer para manter quer para crescer. A perda de qualquer um deles aumenta substancialmente o esforço necessário para crescer e afeta fortemente […]
Estratégia de crescimento e rentabilidade: conhecer o seu mercado e adaptar a proposta de valor
É muito comum que as empresas industriais construam a sua proposta de valor com base numa linha de produtos de alta qualidade e no serviço técnico que podem oferecer. Isto é válido e serve como base para criar propostas especiais — por exemplo, quando um cliente precisa de um produto ou serviço específico, pelo qual […]
Falar do produto vs. falar da solução
Quando recebemos grandes quantidades de informação, tornamo-nos cada vez mais exigentes ao escolher onde focar a atenção. E essa atenção é o início de qualquer relação comercial possível. É necessário que o cliente se interesse por aquilo que comunicamos.Tendo isto em mente, é fundamental que a comunicação de marketing e comercial maximize as hipóteses de […]
Chave de um negócio: a sua capacidade de executar projetos de crescimento
Os objetivos empresariais estão geralmente associados à necessidade de fazer crescer o negócio, ter um plano e garantir uma boa execução para alcançar resultados. As empresas têm clareza sobre o mercado e sobre as oportunidades de crescimento. Por vezes, até já existem projetos e estão identificadas as frentes de atuação para crescer, bem como os […]
Marketing B2B para vender mais e melhor: conheça as chaves
Na Impakta acreditamos que o marketing existe para vender mais e melhor. Por isso, todas as frentes de atuação devem estar alinhadas para gerar impacto no negócio e garantir o cumprimento dos objetivos. O marketing deve trabalhar para fortalecer a área comercial, salvaguardando os objetivos financeiros, ao mesmo tempo que aproxima e orienta a empresa […]
